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              明年苗价还会降,海茂目标销量300亿尾

              2018-11-19 19:17| 发布者: P晓君| 查看: 9336| 评论: 0|来自: 中国水产频道

              摘要: 中国水产频道原创报道,海茂推动并引领了高抗力虾苗市场,让大部分养殖户都赚到了钱,带来了良好的社会效益
                中国水产频道原创报道,海茂推动并引领了高抗力虾苗市场,让大部分养殖户都赚到了钱,带来了良好的社会效益
                
                文/图 水产前沿 李钒
                

                广东海茂投资有限公司董事长 陈国良
                
                无疑,陈国良以及海茂(广东海茂投资有限公司)是今年虾苗行业最大的赢家,210亿尾的销量,3亿元销售额,并用三年时间,将“普利茂”高抗虾苗推广到全国,享誉千家万户。
                
                “海茂引领了高抗虾苗的市场,并产生了良好的社会效益。”海茂董事长陈国良这样自我评价。
                
                近日,笔者与陈国良进行了一次简短的对话,谈谈他对2018年的总结和2019年的规划。
                
                销量达到210亿尾
                
                水产前沿:今年海茂的经营情况如何?
                
                陈国良:今年海茂销量达到210亿尾,包括大苗和小苗,其中华北50多亿尾,华东30多亿尾,剩余是华南的销量。销售额为3亿元,种虾使用量为20000对,绝大部分是“普利茂”高抗苗,占了80%的销量,主要销往土塘市场。另一部分是海茂快大品系,占20%,主要销往高位池及工厂化养虾市场。
                
                水产前沿:明年的目标是?
                
                陈国良:明年的目标是300亿尾,大概增加100亿尾左右。我们一直在按计划走,每年增长量控制在40%-50%,从2016年开始,海茂每一年都能按计划完成目标,去年是40%的增长,今年超过60%,明年应该也是这个增长幅度。
                
                水产前沿:您认为近三年种苗市场最大变化是什么?
                
                陈国良:首先,随着门槛的提高,投机取巧、看风使舵的苗企越来越少。这和其他行业一样,只有具备资金、人才、规模的企业才能发展下去。未来的淘汰速度还会加快,去年这样,今年这样,明年还会这样,最终发展为由50-60亿尾以上销量的苗企主导。中国有5000多亿尾的市场容量,如果每个苗企平均做到100亿尾,也能容纳五六十个品牌苗企。
                
                其后是种虾品牌,未来虾苗企业想发展下去,背后必须要有一个种源支撑,这是核心。比如几十家苗企做SIS种虾,正大种虾也有二三十家做,种虾和育苗企业的合作越来越多,趋势应该是这样的,这样企业才做得长远。以后在市场上具有竞争力的亲虾品牌可能不超过8个。
                
                最后,价格会更亲民。现在30元/万尾的苗也有,300元/万尾的苗也有,以后这种差异不会太大了,因为大家形成良性的竞争,质量也不会相差太多,各家的差异可能只是相差20-30元/万尾的营销费用上。
                
                明年虾苗价格还会降低
                
                水产前沿:您如何看待今年的市场竞争,比如价格战?
                
                陈国良:虾苗不像电费、水费这些公共品,由政府定价。苗价变动,我觉得大可不用管它,这完全是正常的市场竞争行为。包括海茂做得好,我们也愿意让利给老百姓。特别像今年的低虾价,以后可能还会成为常态,加上塘租上涨,自然灾害等因素的影响,作为苗企,应该有责任保障养殖户的成功率,海茂自然也会尽自己最大的努力帮助养殖户,至于明年我们让利多少,开会后我们很快就会定下来。
                
                水产前沿:您预测明年的苗价如何?
                
                陈国良:我认为苗价只能降,明年还会降。现在虾苗行业已经很微利,投机的心态很难生存了,苗价的降低也是在加快的企业的进步。
                
                水产前沿:海茂近几年一直在扩建,您是如何考虑的?
                
                陈国良:这几年我们的基建从来没有停过,每年都在投入扩大产能。因为海茂不做代加工,为满足市场需求,基地扩建是必然的趋势。但并不是盲目地扩建,我们还是按计划在走。一方面在南方扩建,另一方面是在北方建场,下一步还会考虑在华东建场,形成华南、华东、华北三大基地的布局。
                
                南苗北育这一步必须跨出去,实际上我们已经在北方做了两年了,明年我们在北方将有两个种虾孵化基地,12月份亲虾就会进场,预计能增加北方50亿尾的产能。
                
                销量没影响,按计划推进选育
                
                水产前沿:今年海茂“普利茂”虾苗在各个市场的养殖表现如何?
                
                陈国良:今年“普利茂”虾苗在北方的养殖表现也不错,据我们调查前期90%的成功率是没有问题的,但到收获中期时,受到高温又连续暴雨的影响,特别是大汪子,由于水浅,大量降雨使渗透压变化非常大,对虾发病,养殖户抓不起虾及时出售,这是最致命的因素。加之今年虾价低迷,部分养殖户出现了亏损。这是今年较为美中不足的一点,当然养殖户也非常理解。
                
                因此,现在我们也要重新认识大汪子,它抵御自然风险的能力较差,而且收虾时间长,收获时间往往延续三个月左右,一旦中途遇到极端的天气,就很难及时收捕对虾。我们建议养殖户还是要降低投苗密度,大汪子模式控制在8000尾/亩,早收虾,规格大,赚钱也不会少。另外,鼓励加工企业配合虾农收购冰虾
                
                今年较大的亮点是“普利茂”虾苗在南方市场表现出色,特别是在湛江市场的表现非常好,当地以前多用土苗,现在对“普利茂”虾苗接受度也很高,因此“普利茂”虾苗在南方的增量也非常快。
                
                水产前沿:现在“高抗苗”市场那么乱,对你们影响大吗,如何应对?
                
                陈国良:有影响,但影响不大,利润可能受到影响,但是销量完全没有影响。
                
                水产前沿:近两年南美白对虾养殖有所回暖,您认为与种苗的关系大吗?
                
                陈国良:与高抗种苗的普及有关,以前看不到希望,当“普利茂”高抗苗推出市场以后,至少让行业看到了新希望。最明显的,这两年北方大汪的塘租翻了4-5倍,这与养殖户养我们的苗赚了钱,信心回暖有很大关系。
                
                水产前沿:去年您提到在选育上会有所动作,目前进展如何?
                
                陈国良:我们接手美国PRIMO种虾有限公司(Primo broodstock USA llc)后,增强选育力度一直在按计划推进,这点是无需怀疑的。现在我们也已经在国内做家系选育,在原有的PRIMO种虾的基础上进行优化、保种。当前我们主要针对高位池模式进行有针对性的选育,这是目前比较困难的养殖模式,我们希望选育出具有一定生长速度,也兼顾抗病力的种虾。再给我们多一点时间,相信很快就有结果出来。
                
                水产前沿:外界对您的评论是具有非常长远的产业眼光以及敏锐的商业嗅觉,那未来几年,您对海茂有什么计划?
                
                陈国良:未来两三年,一方面完成产业的布局,另一方面继续把苗做精、做细、做好,销量大并不代表就忽视了质量,反而更要求我们严格把控。现在我们已经扩建了微藻中心,这是国内体单最大的微藻中心,能满足我们所有的生产需求。另一方面,我们还不断完善水处理系统,以解保用水安全。
                
                海茂不做代加工,这历来是我反对的。海茂每一尾虾苗都是自己培育,当然不排除寻找合作伙伴的可能,但必须是以海茂的技术体系为主导,彼此形成利益共同体,这样才可能做得长久。
                
                环保是大势所趋,一方面海茂在利用“普利茂”高抗苗的特点,推广低密度生产养殖模式,目前已经取得良好的经济效益和社会效益。另一方面,我们也在摸索工厂化循环水养虾,现在已经建好3条车间,设计产量为20斤/方,预计今年底或明年初即可投产。海茂希望不只是从种苗端为养殖户解决问题,更希望从养殖端为养殖户摸索出一个可持续的发展模式。

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